Vom Suchen und Finden „richtiger“ Käufer und passender Unternehmen

Wie finden M&A-Berater eigentlich passende Käufer für ein Unternehmen? Den Such- und Find-Prozess erklärt Thorsten Rauschnik, Business-Brokerage-Manager bei der axanta AG in einem Interview für den unternehmenseigenen Newsletter KONTAKTE.

In der Research-Abteilung der axanta AG laufen alle Fäden zusammen. Die Recherche erfolgt aktiv nach beiden Seiten, so Rauschnik: Mögliche Käufer werden gezielt per Telefon, Anschreiben oder über Inserate in führenden Magazinen und Portalen angesprochen. Beispielsweise nutzt die axanta AG die Unternehmerbörse „nexxt-change“.

Verkaufsangebote werden vor der Vermarktung in Portalen oder per Direktansprache aufbereitet und in einem ansprechenden Kurzprofil dargestellt. Die relevanten Zahlen stammen aus einem umfangreichen Gutachten, das die axanta AG zu diesem Zweck erstellt, erläutert Business-Brokerage-Manager Rauschnik. Die Veröffentlichung erfolgt dann in anonymisierter Form nach Freigabe des Mandanten.

Schneller Anfragenabgleich durch zentrale Unternehmensdatenbank

Alle Gesuche werden in einer zentralen Unternehmensdatenbank gespeichert, die durch neue Anfragen stetig wächst. Dies bietet den Vorteil, Verkaufs- und Beteiligungsanfragen direkt mit Angeboten abgleichen zu können.

Die axanta AG arbeitet dabei branchenübergreifend und verfügt über umfangreiche Marktkenntnisse in allen wichtigen Branchen. Dadurch ist es den Beratern möglich, objektiv einzuschätzen, welche Seiten zusammenpassen könnten. In die Datenbank aufgenommen werden dabei ausschließlich Kaufinteressenten, die sich entsprechend qualifizieren konnten. Bei diesem Prüfungs-Prozess untersucht die axanta AG in einer strukturierten Analyse, ob die potentiellen Käufer solvent und ernsthaft interessiert sind, ergänzt Thorsten Rauschnik.

Das vollständige Interview zum Research-Center ist nachzulesen unter http://www.axanta.com/images/stories/Interview_zum_Bereich_Research.pdf.

Wer sich für den Service der axanta AG interessiert, findet weitere informative Fachbeiträge und eine genaue Dienstleistungsübersicht der M&A-Beratung unter http://www.axanta.com.